Strona Główna | Darmowy RAPORT | Kontakt



Jak Przygotować Marketing,
Który Sprzedaje...

-Adrian Kołodziej

Przedsiębiorcom się wydaje, że klienci kupują produkty, których potrzebują.

Błąd: Klienci Kupują Produkty, Które CHCĄ KUPIĆ.

Klienci płacą mi od 2000 zł w górę za 4 h rozmowy, a lista oczekujących jest dłuższa niż odcinków „Mody na Sukces”.

Poniżej znajdziesz główne zasady, dzięki którym sprzedasz produkty za cenę wyższą, niż myślisz, że możesz sprzedać.


Pozycjonowanie.

Sposób prezentacji produktu i pozycjonowania na rynku jest kluczowy dla osiągnięcia zamierzonych wyników.

W 1924 r. papierosy Marlboro były kierowane do kobiet.

Problem polegał na tym, że papierosy nie chciały się sprzedawać.

Postanowiono więc podnieść cenę, aby zwiększyć postrzeganie jakości.

  • Zmiana grupy docelowej na mężczyzn,
  • podwyższenie ceny
  • i reklamy z kowbojem alfa

... tak napędziły sprzedaż, że popyt okazał się większy niż możliwości produkcyjne.

Sprzedaj Ideę.

W branży marketingu szkolenia z zakresu copywritingu sprzedają się ...

...wyjątkowo źle

nawet w przypadku wybitnych copywriterów.

Dlatego sprzedając swój warsztat, nigdy nie sprzedawałem copywritingu, a ideę prowadzenia biznesu z dowolnego miejsca na świecie z dochodem na życzenie.

Przywołałem cytat Johna Lennona: „Wracam do swojej willi napisać nowy basen” i promowałem ideę zamieniania słów w pieniądze.

Dzięki temu zarobiłem 25 000 zł zaledwie w tydzień oraz 50 000 zł w późniejszych kampaniach.

Powtarzaj Unikalną Propozycję Sprzedaży

Unikalna propozycja sprzedaży powinna przewijać się w każdym Twoim materiale marketingowym.

W sprzedaży internetowej Twoje pudełka, mailingi, strona internetowa (dosłownie wszystko) powinny być sygnowane sloganem promującym USP.

Zero Bzdur Droga Ekspresowa


Estetyka.

Większość ofert, materiałów marketingowych i maili nigdy nie zostanie przeczytana z powodu kiepskiej estetyki.

Pisząc oferty, aż 1/3 czasu poświęcam na estetykę.

Istnieje coś takiego jak ścieżka podwójnego czytania.

Większość klientów nie czyta ofert, a skanuje je wzrokiem.

Dlatego też świetnie napisana oferta powinna zawierać dużą liczbę nagłówków, pogrubień, pochyleń i podkreśleń.

Pomysł.

Twój marketing musi być tak zaprojektowany, aby demonstrować, że produkt jest czymś...

Niezwykłym.

Możesz sprzedawać perfumy z feromonami albo „zapach, który odbiera rozum nawet żonatym kobietom”.

Twój sposób prezentacji produktu wpływa na sprzedaż.

Każdy swój produkt prezentuj jako coś niezwykłego, przełomowego.

Prezentacja produktu jest niezwykle ważna szczególnie wtedy, gdy nie masz dowodów na działanie produktu.

Słownictwo.

Ludzie często zastanawiają się, dlaczego nie używam wyszukanego słownictwa.

Cóż, jest ku temu powód.

Byłbym niezrozumiały przez większość osób.

Prosty, jasny, klarowny styl lepiej sprzedaje niż górnolotne słowa.

Popisywanie się wiedzą albo umiejętnościami wyrażania się zgodnie z normą językową jest bezsensowne.

Oczywiście popełnianie błędów niszczy zaufanie i wiarygodność, ale używanie trudnych słów jest jeszcze gorsze.

Siła Przekazu.

Chcesz, aby Twój czytelnik przykleił się do Twojego artykułu i czytał go z takim zaangażowaniem jak najlepszą książkę w życiu?

Nigdy nie skupiaj się na rzeczach nieistotnych.

Twój przekaz musi być silny i uderzyć zainteresowaną osobę jak lewy sierpowy Mike’a Tysona.

Reklama Nie Musi Być Piękna.

Wiele osób chce stworzyć ładną i estetyczną reklamę będącą dziełem sztuki grafika.

W rzeczywistości brzydka reklama znacznie bardziej wyróżni się w tłumie i przyciągnie większą uwagę publiczności.

Moje reklamy na Facebooku są zazwyczaj w jaskrawych odcieniach zielonego i żółtego.

Dlaczego?

Ponieważ większość reklam na Facebooku jest w ciemnych kolorach (najczęściej czarny i niebieski).

PAMIĘTAJ, że na basenie najbardziej wyróżnia się facet w garniturze, a nie w stroju kąpielowym.

Nie Rób Reklamy Dla Wszystkich.

Jeśli chcesz uzyskać zaskakująco dobre wyniki, Twój przekaz powinien być skierowany tylko do osób, które możesz faktycznie zainteresować.

Nie powinna interesować Cię opinia osób, które nie są Twoimi klientami albo grupą docelową.

To nie oni opłacą Twoje rachunki.

Twoja reklama, marketing i sprzedaż ma zainteresować właściwe osoby.

Umocnij Relację Z Byłymi Klientami.

Nowych klientów zawsze trudno pozyskać, choćby ze względu na skrajnie rosnący sceptycyzm.

Zamiast przeznaczać coraz większe sumy pieniędzy na reklamę, wykorzystaj je na umocnienie relacji z klientami.

20% moich klientów generuje 80% zysków.

Tak naprawdę mogę utrzymać się z 5% najlepszych klientów.

Zaufany klient jest jedyną stabilnością w firmie, a dzięki stałym klientom łatwiej wprowadzać innowacyjne produkty.

Cel.

Zastanów się, czy Twoja kampania marketingowa ma sprzedawać, budować listę klientów, umocnić relacje z partnerami, czy zbudować wizerunek marki.

Zazwyczaj wiele celów w jednej kampanii to świetna recepta na porażkę.

Inaczej przygotowuje się materiały promocyjne i marketingowe, gdy chcesz zbudować markę albo zrobić szum wokół biznesu, a inaczej, gdy chcesz zbudować większą listę klientów.


Jak Stworzyć Ofertę,
Która Sprzedaje?


Nagłówek Jest Najważniejszy.

Tylko 2 na 10 osób przeczyta ofertę, ale aż 8 na 10 osób przeczyta nagłówek.

Jeśli nagłówek nie będzie wyjątkowo silny

– NIGDY nie sprzedasz produktu.

Twój nagłówek jest jedyną rzeczą, która musi być ciągle testowana.

Poprawa nagłówka w ofercie bezproblemowo może podwoić liczbę zamówień.

Częstotliwość Nagłówków.

Nagłówki powinny być bardzo często używane w ofercie, ponieważ większość osób skanuję ofertę wzrokiem.

Dlatego też czytelnik po samych nagłówkach powinien zrozumieć ofertę.

Większość osób czyta nagłówek i kilka pierwszych akapitów.

Zwiększenie częstotliwości akapitów spowoduje, że tekst zostanie lepiej wchłonięty.

Akapity.

Akapity powinny być krótkie i dosadne.

Używaj krótkich zdań.

Akapit musi być łatwy do odczytu, aby nie męczyć wzroku.

Kiedy mózg widzi, że tekst jest łatwy, klient będzie miał ochotę czytać.

W Ofercie Skupiaj Się Tylko Na Kliencie.

Oferta ma być łatwa do konsumpcji, ale korzyści mają trafiać w klienta...

Nie w Ciebie.

Klientów nie obchodzi Twoja historia, Twoja oferta i Twój produkt, dopóki nie jest to z nim związane.

Oczywiście oferty oparte na Twojej historii sprzedają, ale pod warunkiem że w Twojej historii klient widzi odbicie siebie.

Wyniki.

Gdybym mówił w artykule o sobie, tobyś nie doszedł do tego akapitu.

Mówimy o tym, jak TY możesz lepiej sprzedawać.

Dlatego czytasz, co piszę. Ludzi interesują wyniki, jakie oni SAMI mogą osiągnąć.

Korzyści Nie Są Najważniejsze.

Każdy copywriter mówi o tym, że masz przedstawić klientom korzyści z produktu.

Bzdura.

Musisz im przedstawić, że uzyskają wyniki, jakie chcą uzyskać.

Zobacz różnicę: „Ten artykuł zawiera najważniejsze zasady copywritingu, o których musisz wiedzieć”

albo: „Ten artykuł zawiera sekrety copywritingu, dzięki którym możesz natychmiast ulepszyć oferty”.

Musisz klientom pokazać, że korzyść odnosi się do wyniku, jaki chcą osiągnąć.

Najłatwiej to zrobić za pomocą takich zwrotów, jak „dzięki czemu możesz”, „dzięki czemu można”.

Pokaż im, że korzyść odnosi się do tego, co chcą osiągnąć!

Nie Zamiataj Problemu Pod Dywan.

Większość ludzi jest sceptyczna. Ignorowanie tego faktu jest głupotą.

To niszczy zaufanie.

Najpierw zidentyfikuj, co wywołuje w klientach sceptycyzm, a następnie rozbij go w ofercie.

Przykładowo:

Twoi klienci uważają, że ich biznes jest inny.

Więc zadaj pytanie w ten sposób, aby rozbić go w ofercie: „Pewnie myślisz, że Twój biznes jest inny?

WIEM, CO CZUJESZ.

Czułem się tak samo, gdy stosowałem te zasady w biznesie offline’owym”.

Użycie słów „wiem, co czujesz” pozwala na rozbicie sceptycyzmu.

Nie ignoruj.

Rozbij.

Powiedz Im, Dlaczego Sprzedajesz Produkt.

Większość ludzi węszy podstęp.

Jeśli nie powiesz, dlaczego cena jest tak niska albo dlaczego robisz promocję, albo dlaczego chcesz się tym dzielić

nie uwierzą Ci!

Widzisz, piszę ten artykuł, ponieważ również mam ukryty powód.

Chcę, żebyś sprawdził mój świetny BEZPŁATNY RAPORT

Nauczy Cię on, jak pozyskiwać klientów idealnych do Twojego biznesu oraz przekonać ich do zakupu.

Ten system bardzo pomógł mnie, więc będzie pracować również dla Ciebie.

Wejdź na: 19zasadmarketingu.pl/raport i obiecaj, że przynajmniej przeczytasz DARMOWY RAPORT.

Adrian Kołodziej
Zero Bzdur, Droga Ekspresowa







Zostaw Mi Proszę Swój Komentarz Pod Spodem